Передача банками отказных клиентов МФО начинает набирать обороты.

Сегодня виток борьбы банковских и микрофинансовых организаций выходит на принципиально новый уровень. Так, например, ввиду высокой конкуренции на российском кредитном рынке, пытаясь отвоевать определённый его процент, многие микрофинансовые организации начинают заключать с банковскими учреждениями соглашения о передаче им клиентской базы, в которой находится информация о потенциальных заёмщиках, получивших отказы в банковском учреждении. Такой интерес микрофинансовых организаций к базам отказников банковских учреждений связан с тем, что по статистике более 25% клиентов обращаясь в банк получают отказ.

Пару тысяч для клиента, получившего отказ в банковской организации.

На прошедшем несколько дней назад форуме FinMicro-2015, который был посвящён вопросам микрокредитования, был озвучен доклад, в котором рассматривался вопрос сотрудничества МФО с p2p-сервисами и банковскими организациями. По статистке, приведённой в докладе, более 25 процентов потенциальных заёмщиков, решивших обратиться в банковские организации получают там отказы, такие клиенты могут стать хорошим драйвером для увеличения всего рынка современного российского микрокредитования.

Банковские учреждения также получают ряд преимуществ от подобного сотрудничества, одним из которых является получение комиссионных доходов с каждого оформившего в МФО займа. Помимо этого также положительными моментами сотрудничества с МФО является снижение уровня расходов, связанных с привлечением интереса клиентов к банковским программам кредитования, и формирование у заёмщика положительной кредитной истории.

При этом, по мнению специалистов, главным успехом от такого сотрудничества станет оптимальное сегментирование потенциальной целевой аудитории, правильный учёт различных стоп-факторов, а также выбор оптимальных для клиента финансовых инструментов. Однако, даже несмотря на такую большую выгоду, большинство финансовых учреждений с большой неохотой идут на сотрудничество с микрофинансовыми организациями, опасаясь протекания базы своих клиентов.

Передача клиентов от банков МФО.

По мнению многих ведущих аналитиков, процесс передачи клиентов банковскими организациями МФО в самое ближайшее время начнёт набирать существенные обороты. Тем более что об участии в подобных проектах заявил Альфа-банк – один из крупнейших игроков российского банковского сектора, что само за себя говорит о том, насколько перспективны и интересны банковским организациям подобные проекты.